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生产力的革命――小蜜蜂推出打印式切割机——专访大连华锐重工数控设备有限公司总经理 孙宝林 先生
日期:2018-11-13

 

    编者按:你见过没有数控系统的数控机床吗?你见过像打印机一样的切割机床吗?在第14届北京·埃森焊接与切割展览会期间,大连华锐重工数控设备有限公司推出了“小蜜蜂打印式切割机”——没有数控系统,只要将切割机连到电脑上就可以打印图形,只不过不是打印在纸上,而是“切割”在钢板上。该设备在展会一经亮相,立即引起全场轰动,就连国际切割行业两大巨头的老总禁不住感叹:华锐小蜜蜂打印式切割机开辟了又一新的产品领域,对行业发展起到了引领作用,了不起。我社也于2009年第6期对此进行了新闻报道。为进一步让读者更为清楚地了解该款革命性的产品,我社非常有幸地采访到华锐重工总经理孙宝林先生,就某些读者关心的问题与孙总进行了深入的沟通。
 
   《电焊机》杂志:打扰您了孙总,本次埃森展览会上,贵公司推出了具有革命性的一代新产品——打印式切割机,展出效果如何呢?
孙总:本届展览会由于受金融危机影响,似乎比以往略失了几分热闹,但我们公司展位前人气非常高,由我们自行研制的新概念产品——打印式切割机为展会平添了一抹亮色,多家用户当场签订购货合同,当场销售产品62台,现场展出效果非常好!
   《电焊机》杂志:本款产品如此受欢迎,肯定有其突出优势,请给我们介绍一下该产品的特点?
孙总:我们公司推出的“小蜜蜂打印式切割机”――没有数控系统,只要将切割机连到电脑上就可以打印图形,只不过不是打印在纸上,而是“切割”在钢板上。总结起来有以下几个特点:第一,像使用打印机一样,摆脱数控技术束缚,切割各种复杂零件,使用更方便,维修更简单。第二,随机配置通用电脑,可绘图、编程、切割控制,一机多用。用户也可自备电脑。第三,每次开机,横梁自动找正,与轨道成90,长久保持出厂精度。第四,导轨采用轴承钢经过强化热处理和精密磨削加工,表面镀铬,经久耐用。第五,采用日本松下交流伺服电机,高速精密,免维护。第六,手持无线遥控器控制,方便操作。最后就是采用大批量生产技术,成本低,一致性好,可靠性更高。
    由于价格便宜,有好多客户当场签约购买。自小蜜蜂首创便携式数控切割机之后,这次推出的打印式切割机则又是一次生产力的革命。这也真正体现了“不去挣用户的钱,而去挣技术进步和批量化省下来的钱”的公司理念。
   《电焊机》杂志:公司是在如何的情况下,作出重点研发该款产品的决定呢?
  孙总:小蜜蜂一直坚持这样的产品发展方向:致力于钢板切割专业,让数控切割广泛普及。早在2004年的时候,生产了3年龙门式切割机的数控公司开发研制了便携式切割机,在第九届北京埃森展会引起巨大轰动。这一被称作“革命性的产品”,很快在市场全面开花,全国70余家企业跟风生产,年产量达到万台。正当市场需求旺盛、人们都沉浸在喜悦之中的时候,我们却从中觉察到了危机,悄然启动了新产品开发。就在各项基础研究渐入佳境时,金融危机爆发了,而我们开发的新产品恰好吻合了市场需求,研发立即进入提速阶段。
  俗话说,机会向来留给有准备的人,但我觉得根本问题还在观念上。近几年切割行业竞争日趋激烈,上有生产大型高端产品的外资、合资企业,下有制造低端产品的星罗棋布的民营企业,处于两者夹层的小蜜蜂生存发展空间在哪里?公司决定将视线瞄准努力提高技术创新,跨越现有产品边界,改变市场需求结构,着眼引导消费需求。具体做法就是,开发自己的产品蓝海,精心呵护打造,使之成为主宰这一领域、具有举足轻重地位和定价权的企业,进而实现建立效益最大化、保障企业长久生存发展的“海域”。
    观念的更新和认识的提高带来了行动的自觉性。参加打印式切割机新产品研发的员工每天自觉加班,在进入关键阶段的4、5月份,主管数控系统研发的技术部主任倪海峰为集中精力进行设计,在宾馆租住房间,两个月没有回家,谎告妻子自己去外地出差,直到研发项目结束妻子才知道了真相。年轻得女技术人员王媛刚刚结婚,就投入到新机器研发工作中去,两个多月里,她每天晚上都九、十点钟才能回家。常怀感恩之心,常存包容之意,正是公司所有人的团结努力与奉献,小蜜蜂才能取得如此大的成绩。
  《电焊机》杂志:那为什么命名为打印式切割机来呢?
   孙总:新产品之所以冠名打印式切割机,因为它在技术上借鉴了打印机原理,控制系统简捷易操作,就像打印机,只需一台普通电脑便可自如操控。这种产品在商务上具有适应范围广、造价低、附加值高、市场竞争力强的优势,并且维修十分方便,打印机在使用过程中一旦出现故障,用户无需再找生产厂家,到任何一家电脑维修部即可修理,维修便捷,费用低廉,解决了维修难题,消除了用户的后顾之忧。在硬件配备方面,产品坚持造形美观化、重量轻捷化、配套批量化原则,大量采用铝合金型材和注塑件,降低了成本。据市场分析,今年每月平均可销售100台,明年可达到月销售200台。市场开发初期,数控公司将采用灵活的促销手段,实行代理商优惠制度和销售让利措施,销量还可有所增加。日前已有代理商主动上门请求代理该款产品。
   《电焊机》杂志:对于将来发展,孙总是如何考虑的?
    孙总:始终为用户着想,是“小蜜蜂”人的不懈追求;用我的小蜜蜂,做你的大事业,是我们义不容辞的社会责任。小蜜蜂数控从成立那天起就提出生产质优价廉,提供用户买得起的好用的产品,让更大量的用户群体体验到数控切割机给企业带来的高效率、高质量、高收益。为此数控人严把质量关,追求产品的零缺陷;强化内部管理,向每个员工灌输成本观念。经过几年的苦练内功,终于获得了成功"小蜜蜂"系列产品的连续工作抗疲劳性能好,性价比高于同类产品的绝对优势,全面占领了国内中小型企业和民营企业的市场份额。
展望公司的将来发展,主要是带领公司全体员工在未来的几年内,与国内外先进制造商一道,为国内外用户打造切割新产品和精品,为切割市场注入新鲜活力,为切割行业的发展贡献自己的力量。同时也衷心祝愿中国切割机行业能迅猛发展!

 

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